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實習周記

時間:2020-09-04 推薦訪問:周記

【推薦】實習周記合集7篇

  不經意間,一個星期已經結束了,相信大家一定感觸頗深吧,制定一篇周記吧?墒窃鯓訉懼苡洸拍艹霾誓?以下是小編精心整理的實習周記7篇,希望對大家有所幫助。

【推薦】實習周記合集7篇

實習周記 篇1

  一、 實習性質:專業實習

  二、 實習目的:通過實習,使學生了解與本專業相關的國際貿易實況,提高借助所學理論知識

  三、實習方式:分散進行

  四、實習總結

  通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習,使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學習使我理清了思路,找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心,“羽”形象設計中心,他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上,這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員,每個店員都有自己的特色并且積極創新,經過進一步的了解,其主要業務有,美發美發設計全身設計,而且陪同逛街買衣服等等,服務態度很親切,而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究,這所形象設計中心還是很具有競爭實力的,經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契,并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的,必須珍惜時間,講究效率,在每一個單元時間內,辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人,但各人在相同時間里所產生的效益是不同的,這就要求我們有意識地利用時間,那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先,樹立科學時間管理的概念。其次,工作有計劃,有重點,既要總結當天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有日計劃、周計劃、月計劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規律,文件資料不亂丟,用時才不會手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長道短,漫無目的,這種談話要適可而止。例如有人看報,一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機,新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個所以然。最后,充分利用移動時間。二、做時間的主人,做好目標管理。做事最忌無目標,憑感覺走,設定目標是成功的第一步,可以增加動力,明確工作生活的方向,對目標的實現要設有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作,通過學習與近半年來的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對每一筆錢的來源去向都要清楚。

  市場營銷是指企業以滿足顧客需要,創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點,顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

  市場營銷是一項整體性的經營活動,它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

  市場營銷是一門科學,而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性,還要講究藝術性。 市場營銷就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要,實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研,選擇目標市場,產品開發,產品訂價,渠道選擇,產品促銷,產品儲存和運輸,產品銷售,提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業,秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念,從禮俗文化中取材,以產品的高質量和新品的不斷研發,再造美食文化的精致內涵。 隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,消費者需求方面改變了很多,營銷環境既能提供機遇,也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。 當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后,才可以制訂計劃。在這一步驟中,先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具,它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品,了解產品的性能和優缺點,了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向,多找些資料預測一下這個產品的市場前景,做到知己知彼。

  每種產品都有不同的消費群體,一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點,例如你的產品主要針對于個人還是公司,如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不同的行業有不同的模式我不能一一列舉,也不會一一列舉,請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐,只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,實踐出真知。

  尊重你的競爭對手,很多業務員把其它公司的業務員看成敵人,這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲。

  這次實習還是我了解到如何定價,策略(1)地區性定價策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,統一交貨定價,分區定價,基點定價;(2)心理定價策略:同價定價,分割定價,聲望定價,整數定價,尾數定價,吉祥數字定價,習慣定價,招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格,甚至低于成本費用,以招徠顧客促進其它產品的銷售);( 3)折扣定價策略:現金折扣,數量折扣,職能價格折扣,季節折扣等;(4)競爭導向定價策略:隨行就市定價,限制定價策略,投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略:應顧客而意,應時間而意,應場合而;(6)產品組合定價策略:系列產品定價,互補產品定價,互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,如有成本加成定價法,變動陳本定價法,盈虧平衡點定價法,認知價值定價法,等等。在定價的實踐活動中,定價方法和定價策略應互相匹配,以期最大限度的增強產品的市場競爭力,結合產品的特點,針對市場的現實狀況,再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

  做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步。。

  做市場營銷其實就是也是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會因為相信你而上一當,但是他絕對不會上二次當,你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任,誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行,營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

  做市場營銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現,做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要,與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑,對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當你見到客戶的時候對他微笑,客戶會覺得有種如沐春風的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現有的網絡資源等,多給自己爭取一些機會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

  最后一點就是持之以恒,凡事貴在堅持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,堅持到底就有見到曙光的那一天。

實習周記 篇2

  按照分公司慣例,新進員工正式定崗前需從事值機外圍咨詢引導服務,提前感受服務進入服務角色。20xx年11月,一批新進空乘來到地服部報到。坐在值機F島休息室里,他們因為陌生顯得拘謹、不自然!澳銈兒,久等了!边@時,客運室項目經理歐陽麗和藹的聲音飄了過來。親切問好,交代工作職責,傳授工作要領……規定程序結束后,歐陽麗和空乘們開始攀談起來,氣氛也逐漸活躍開來。他們的話匣子打開后,你一言我一言不亦樂乎,真是親如姐妹其樂融融。

  最后,歐陽麗提出了殷切希望:“今天,你們是值機外圍引導服務新手,明天,你們就是穿梭在云端的乘務員,服務是你們的責任和使命。服務是一門生動又深奧的課題,來到這里就好好學習,這里的每一位同事都是你們的哥哥姐姐,多問、多學才能有更快的進步和成長,他們會保護你們,也會毫不保留地教你們!

  彭麗為談到第一天見面情景時,這樣說道:“當時聽了歐經理的話,感覺很溫暖,我的顧慮和擔心消失了,思想負擔也沒有了,就覺得要好好干工作!

  服務初體驗:忐忑中有鼓勵

  第一次獨自面對各種各樣的乘客,彭麗為非常緊張與忐忑。天蒙蒙亮,彭麗為迎來了新一天的工作!懊妹,你們有什么問題隨時來問我們吧。我們一起努力!甭牭娇瓦\室值機員的這句話,彭麗為心里暖暖的。在接下來的日子里,彭麗為努力做好值機外圍引導服務工作,遇到不懂或不清楚的,她都會向柜臺上的哥哥姐姐請教。對民航運輸知識一無所知的彭麗為,在哥哥姐姐的幫助下,慢慢學會了值機蛇形布局的引導要點,自助值機及辦理托運等各項業務知識。

  “特別是在旅客出行高峰時段,各種問題都會冒出來,我有時候都不知道如何應對旅客的特殊要求,好在值機柜臺上的哥哥、姐姐們總會為我們出主意想辦法。遇到棘手問題,他們總會擋在我們前邊幫助化解難題!碧峒皠傞_始的那段經歷,彭麗為連連對值機室的同事表示感謝。

  面對委屈:后方援手溫暖伴行

  有一次,彭麗為正在值機外圍提供問詢引導服務。一位五十多歲的阿姨提著一個無紡布口袋匆忙地沖到她面前。還沒等彭麗為向她問好,阿姨就氣勢洶洶地怒吼道:“你們這些人是什么意思嘛!氣死我了!我馬上就要上飛機了,我在過安檢時,他們要我托運化妝水。在哪里托運嘛?”

  “阿姨,您別著急。您是國航的嗎?”“是噻!薄巴羞\就在這邊,但是您的這個口袋不符合托運標準,請您去打包……”“打什么包,煩得很,我趕不上飛機就怪你!!你們這些人處處推三阻四,你要我們怎么辦嘛?!”……

  在這位著急的阿姨面前,面對不停的指責和辱罵,彭麗為顯得有些委屈和無助。值機室全景組的劉蕾目睹了全過程,她快步走上前去,耐心細致地說:“阿姨,為了您的行李安全、完好地運達目的地,這個東西是要打包了才能托運。但您別著急,我們會盡力幫助您辦理好手續!卑⒁痰那榫w在劉蕾的安撫下逐漸緩和。劉蕾邊說邊勸導阿姨將需要托運的化妝品妥善放入隨身一個背包里,然后快步引導其前往特殊行李柜臺辦理托運。短短幾分鐘后,阿姨拿著行李領取聯走向登機口。隨后,劉蕾繼續回到崗位工作。

  回憶起這些細節,彭麗為情緒復雜!半m然當時滿腹委屈,但看到劉蕾姐姐為我解圍,心里很是溫暖!迸睇悶檎f,“在休息時,我趕過去向姐姐說了聲謝謝。沒想到她說‘沒事,你的態度是正確的,慢慢學,以后就知道如何應對各種各樣問題了。經驗都是積累出來的!屛矣X得這個集體很好!

  其實,這樣的服務故事每天都在發生。新員工,既意味著崗位的陌生,也意味著無形的壓力。地服部員工用行動傳遞了知識,也傳遞了溫暖。內心接納產生和諧,有了和諧才能營造融洽氛圍,培育出寬容和保護之心,這應該就是集體歸宿感升騰的原因吧;蛟S這也是彭麗為的故事帶給我們的啟示。

實習周記 篇3

  我從放假后不久就到了xxx魯xxx報印務公司實習,總共一個月的時間,在這一個月的時間里,我收獲了很多,雖然路途中充滿了挫折但是這一段時間的經歷將會成為我人生中寶貴的財富。以下就是我的實習情況。

  1.實習單位或部門的發展情況:

  我所實習的單位是xxx魯xxx報印務有限公司,我在實習期間所學習和鍛煉的是在校期間所學的排版。xxx魯xxx報印務公司原名大眾日報社xxx印務中心,成立于1999年9月,20xx年改制為有限公司,20xx年搬遷至新廠位于xxx市中心路312號。

  公司下轄三個分廠:印報分廠、書刊分廠和商務印刷分廠。我所在的排版部是屬于印報制版室,它同時也是屬于印報分廠。公司為出版物印刷企業,主要從事報紙、圖書、畫冊、DM單、廣告宣傳材料等高檔印刷業務,是一個集書、報、刊、商務印刷為一體的綜合性印刷企業。公司圖書、報刊近百個品種多次榮獲國家、省圖書、報刊評比優質獎。公司年加工生產能力為:書刊20萬令以上,報紙40萬令以上,商務印刷10萬令以上。

  公司最早時是專門為“魯中生活日報”(魯xxx報的前身)印刷報紙,當時的員工只有十幾人,設備也只有一套彩色印報機組,后來為了更好的發展,公司吸引社會資金成立了現今的'有限公司,改制后的公司增加了大量先進設備,接印了《齊魯晚報》,《魯xxx報》部分版面改為雙面彩報,成為我省第二種雙面彩報。公司開始涉足地方報、行業報、廣告等業務,進入了盈利發展的快車道,經濟實力迅速壯大。

  該公司非常重視其所接管的業務完成的質量情況,其對生產質量的精益求精使得其在市場越來越占據優勢,例如我所在的排版部,排版人員對于每一份報紙都盡心盡力,認真分析客戶的特點,根據其所提供的報紙內容和圖片再結合該期報紙的主題,認真努力地做著自己的工作,力求把工作做到最好最完美就是這樣的工作態度,使客戶對排版人員的工作非常的滿意,排版形成的報紙成品沒有退貨現象而且得到了客戶的一致認可和贊同。

  公司注重企業制度的建設和管理。當生產效能與質量控制出現沖突時,先考慮的是在保證產品質量的前提下,合理進行生產組織和協調,切不可一味追求高效能高產量,并把這一理念落實到各個崗位中的各個工作人員。

  2.實習流程與實習工作內容:

  我所在的公司部門是印報制版室而我實習的崗位是排版,這所公司的排版部門是為社會上的公司內部報紙或者書刊服務的。具體的工作流程是由客戶公司發給排版部門其本期報紙的文字和圖片內容,并告訴排版人員他們這期的主題以及主流思想是什么,然后排版人員根據客戶的要求進行排版,但是排版人員所要做的工作并不僅僅是這些,因為社會上的公司內部的報紙只是一部分人在做,其內容也就是公司本周發生的重要事件或者領導的重要講話等,因他們的本職工作并不是這個,稿件有時也是向員工征集的,水平有限,所以在寫作或者是選擇圖片時會出現差錯或者圖片使用不當的問題,即使客戶沒有要求幫其審查,但公司為了客戶著想使印刷出來的成品報紙能更漂亮內容更準確,因此要求排版人員在排版的同時也要注意這方面的問題。如果沒有問題則可直接排版,如果有問題必須認真核實并且向客戶說明情況在得到客戶的準許后方可糾正以免事后引起不必要的紛爭。

  所以我在實習時所要做的工作就是幫助排版老師接收客戶傳送過來的報紙的文字和圖片內容,并且對文字和圖片內容進行審查核實。對于文字部分的內容主要就是審查有無錯別字或者是詞語使用不當還有句子是否通順,這一部分的工作就是用上了我在學校期間所學的李敏紅老師的現代漢語的知識,發現問題后和排版老師商量驗證無誤后通知客戶并提出修改方案經客戶許可后方可正式進行排版。對于圖片內容,有時客戶的圖片會選的不適合那期報紙的主題,跟客戶提出之后,客戶會要求我們幫他們選擇,如果是公司內部事件照的話會咨詢我們用哪些合適,所以這也是我的工作之一,就是幫客戶分析圖片。還有就是報紙的內容,客戶是分批量的傳送過來的,也就是說客戶在傳送過來時文字和圖片完全是不搭配的,所以我的另外一項工作就是幫助排版老師把文字和相應的圖片搭配在一起。剛開始實習的時候有些手忙腳亂,在校期間排版掌握的不是很好,有的技能還不是很熟練,所以排版老師在剛開始的時候并沒有讓我直接去排版,而是要求我幫助她審查報紙內容并幫她接收客戶要求和信息。時間長了,在對一些排版知識和工作程序熟練之后,排版老師開始教授我一些關于排版的實用知識,這樣的知識是我在學校里無法學到的,這是排版老師從工作和實踐經驗中得到的,經過一段時間的耳濡目染和自己的練習,慢慢地排版的一些技能掌握了也熟練了,這時排版老師讓我獨自接受了一些比較簡單的報紙排版,我自己做完之后請老師審查并指導修改。

  3. 專業知識和專業技能在實習過程中的應用:

  雖然我沒有進入報社或者電視臺進行實習,我的新聞采集能力沒有得到一定的鍛煉,但是在這所公司這一段時間的實習也讓我學到了很多,專業知識和專業技能也得到了鍛煉和提升。從入學進入關于新聞學的學習開始,老師就告訴我們一個新聞工作者不僅要有敏銳的新聞感知力也要有扎實的文字功底,新聞工作者是向大眾傳遞信息的人員,因此文字功底和寫作能力是必不可少的,所以從大一開始我們就學習了現代漢語其中包括漢語的文字和語法,還有寫作課程,這些專業知識我在這次的實習中得到很好的運用和驗證,通過這次的實踐經歷讓我認識到文字功底的重要性,讓我認識到不管是什么知識只要我們認真學習總有用的到的時候。還有寫作課程,在審查客戶的文字內容時,常常會發現一篇文章中會有幾個段落表達的中心意思是相近的、類似的或者是冗雜的,這就說明一個人的寫作能力的高低直接影響到一篇稿件水平的高低。

  再就是專業技能,在這次實習中我的排版技能得到了鍛煉和提高,在校學習時我們用的排版軟件和我在實習時用的是同一種,即方正飛騰4.1,雖然剛開始時不是很熟練但是經過一段時間的熟悉和練習之后,我的排版方面的能力得到了很大的提升。比如之前對于軟件中一些功能我都是使用鼠標進行操作,但經過實習之后我學會了使用快捷鍵,像全選是CTRL+A,CTRL+B是分欄,CTRL+F是字體號,CTRL+I是居中,CTRL+R是居右,CTRL+L是居左,CTRL+H變字體,CTRL+J是行距等這些在排版是常用的軟件功能在知道如何用快捷鍵之后,手就不用在鍵盤和鼠標之間來回移動了,這樣就會節省很多時間。通過這次實習,我知道了在報紙排版是時的步驟和一些細小的注意事項,在報紙開始排版時首先確定好版面位置是很重要的,在設置版心時要注意它是否和報紙的字體號及其相關的參數相適應,如果需要排入多個報紙版面,還要考慮設置頁碼數,設置的欄數,每一欄的字數,欄間距,版心的行數和行距等參數都要仔細考慮,要認真檢查好這些以免之后出現差錯。再就是要注意標題要醒目,文字之間的間距要適宜,在安排版面時要先根據文字和圖片內容考慮劃分板塊,然后根據劃分好的板塊進行排版這樣就好辦多了。標題、文字和圖片的顏色一定要協調,根據版面的舒適程度可以適當地調整標題的大小顏色以使整個版面看起來漂亮美觀,正文塊和正文塊之間要避免使用相同字數分欄,以免使讀者產生通欄的感覺,這樣讀者在閱讀時會感到別扭或者是閱讀時出現差錯。在對圖片進行排版時,首先應該注意根據所排報紙某一個版中所需插入的圖片數,合理安排圖片的版面,對于不是同一個內容的圖片不要插在一起,在整個版面中要對稱的排入圖片,使讀者看到圖片時,感覺圖片的布局合理爽目。

  4.實習體會與心得

  我的實習生活有一個月的時間,在這一個月的時間里我從一個自信滿滿的大學生慢慢地開始缺乏信心,因為我發現自己現在擁有的能力是遠遠滿足不了社會的需求的,可以說自己相較于別人來說已經落后了許多,有時看到排版老師工作的身影我都有點恍惚和羨慕,因為她在工作中的有條不紊處理事情的迅速和果斷使我自嘆不如。但是正是實習中的這份不安和自卑使我很快地清醒過來,我認識到了學習和鍛煉的重要性,這對于我以后的生活和學習狀態會產生巨大的影響,我很感謝這次實習經歷,因為它使我認識到了自己的不足,使我認識到我需要加強的地方還很多,能在自己后悔之前知道自己的缺點在哪是多么的幸運!

  在實習中我發現學習和交流的重要性和必要性。在實習中我和排版老師還有其他部門的一些老師的關系處的很好,我常常向她們請教問題向她們學習工作中的經驗,老師們有什么事情夜會請我幫忙,慢慢地我們成為了朋友,之后如果有什么機會也會記得我,比如有比較簡單不是很復雜的報紙排版就會交給我去做,然后再交給她們審查指導,在這一個過程中那種忙碌的和充實的感覺是我這一生中難忘的也是非常珍貴的回憶,這是我的一筆財富。以前的我會常常喜歡呆在自己的小天地里和同學的交流相對來說比較少,通過這次的實習讓我認識到與人交流的重要性,因為大多數時候自己用什么樣的心態對別人,就會得到怎樣的回報。以后的自己再也不能獨來獨往,別人不主動自己也不理會。開放的態度使人更好更快的成長。

  實習能對學習產生促進作用。在實習中我發現自己雖然學習過排版但是真正到了應用上自己就不知道怎么用了,往往是記得這個又忘了那個,自己有點手忙腳亂,在實習中對于自己的知識是有指導意義的。

  通過這次的實習我認識到:自己所學的知識無論理論上多么的全面和深刻,都只有到了實踐中才能知道自己到底掌握了多少。

  5.存在的問題與建議

  在實習中存在的問題有兩個方面:一方面是自己的專業知識和專業技能不是很扎實,在校期間由于沒有很好的掌握排版知識使自己在實習時有些跟不上步伐。在校期間學習排版時由于條件和課時有限老師大部分是在課堂講理論,而上機操作的有點少,所以建議要多多重視學生的實踐能力的培養;另一方面是自己缺乏自信,遇到困難老師批評幾句自己就會往后退縮,老師曾教育我說:誰都有最初的時候,誰也不是一上來就什么都會做,做什么都得心應手,每個人都是從生疏的階段過來的,所以你不用感到自卑也不要遇到事情就往后退縮,要大膽地往前走。由此我要告誡自己:凡事要努力,有不足沒有關系,重要的是自己要敢于面對,只要自己提高了,彌補了那就是最好的。

  在實習中有挫折也有收獲,無論是什么,這近一個月的實習經歷務必會成為我人生中一筆寶貴的財富.

實習周記 篇4

  突然覺得實習周記其實是一個挺好的東西,能把一段日子里的收獲,或者哪怕就是流水帳也好,記錄下來,以便日后能有所憑吊。所以決定把在這里的日子也化作實習周記,放上來跟大家分享。

  8月12日晚上九點多在貝貝哥哥的幫助下到達ONL。工作室在一條河的另一邊,經過一座帶有大鐵門的橋才到。建筑形式很簡單,就是一個方盒子。不過對于我們來講,流線有點復雜。要先經過一個前廳,工作室的工作空間,模型室,才能到達。工作空間和模型室都是很高的大空間,以致于貝貝哥哥回去形容給我老媽的詞匯是:像個工廠。

  但我們的小窩又真的很校兩張小床,一張小桌兩把椅子,外加兩個,非常nice的Kas先生特地從宜家買回來的,組裝式衣櫥。比較搞笑的是,臥室到廚房之間的房間正中放著一個浴缸,異常顯眼,也許浴缸對于老外們就是這么重要吧……不過我是死也不會想到晾在房間正中間洗澡的。廚房對外,這對于喜歡炒菜的中國人無形中很有利。外面就是一個院子,有桌椅可以野餐。院子的草地盡頭就是河,經常有鴨子在那里徘徊嬉戲,據周實說她第一天來的時候還在那里喂了鴨子。然而今天我們想把干了的面包給他們的時候又找不到了……

  再說說荷蘭的天氣。據說我們來的時候已經過了這里最好的時候,因為夏天已經結束了!現在我相信了。幾乎每天都下雨,但又不長,只是那么一會兒,不久就又出太陽了。但是溫度總是很低,所以我現在每天都裹得嚴嚴實實的。想來北京或者西安目前還應該是烈日炎炎吧……好艷羨。再過一段日子,就要更冷了,不知會不會生出抑郁癥來。

  至于吃,說實話,比想象的要好。附近有一家比較大的超市,我們每天會去買些新鮮的蔬菜水果牛奶咖啡午餐肉雞肉面包雞蛋冰激淋之類的東西,一般不會超過10歐,算下來,兩個人一個月也就是不到300歐的伙食?磥韮蓚人600歐的工資應該足夠我們在這里活下去了。剛來的時候是周實做飯我洗碗,一周下來,我跟著學學,也算能整出熟東西喂飽自己了。昨天還拿著模型室的夯大的工具打開了開壞了的午餐肉罐頭……所以,活人是餓不死的。并且,我們每天營養均衡,其實很健康。有些時候還拿冰激淋當個飯后甜點,小日子蠻滋潤。

  這里的人。老大是Kas,是一個老帥哥,性格很內向,不愛多說話,但脾氣很好,仿佛對什么都還蠻能寬容的樣子。老板娘就很強悍了,Ilona,是一個像文秋里太太一樣精明強干,能頂家里3/4天的女人。所以看來在她手底下干活還是要打起12分精神的。其次是一個噴著很濃古龍水的中年男人,在老板老板娘面前都是紅人,但給人一種自以為是又狡猾的感覺,所以我和周實還有狗都不是很喜歡他,就敬而遠之好了。唯一讓我和周實開心的人是一個很陽光很陽光的小帥哥,Kas的研究生,說話總是笑笑的,還給我們以鼓勵,是我們目前手頭工作的直接領導者。不過據說11月就要畢業了,看來明年來就要見不到了,sigh……搞電腦技術工作的是一個很小個子的男人,人也還算不錯,經常很主動地跟我們打招呼。另外還有一對怪異男女,貌似不是荷蘭人,因為老板娘總是跟他們說英語。他們在工作室總是一副默默的樣子,長相也有些奇怪,不過倒是經常在超市碰到他們。除了我們以外還有一個中國人,夏欣,在這里作文秘工作,目前處于懷孕狀態,一個星期只用上兩天班,讓我們頗為羨慕。最后,是偉大的Eelish同學,每天都要滿工作室地溜達,吸引別人的注意,到處討愛。晚上溜它的時候還經常跟鄰居家的狗和鵝掐架,搞得我和周實每天都哭笑不得軟硬兼施地帶他一路回家。當然,幸虧有他,要不然我們兩個晚上住在這么一個僻靜又碩大的地方還挺嚇人的。

  工作從8月13日第一天9點就開始了。每天工作時間還蠻長的,從早上9點開始,到中午1點,中午30分鐘吃飯時間,能弄口熱的就不錯了。下午1點半到六點。不過大家一般都會夯到六點半甚至六點四十。所以我的結論是,中國人不用再標榜自己是最勤奮的人了,這里得人真的更勤奮。記得在徐那里實習的時候,規定九點上班,但九點鐘的時候鐵定只有一兩個傻冒按時到。但在這里,我們八點四十還在洗漱的時候,就已經有人來了,而且是在老板不在的情況下哦。所以我們除了驚異,和更加的不敢遲到以外,也沒什么好說得了。我們目前的工作是幫他們進行為期六周的布達佩斯展覽布展,也就是幫他們把以前的一些項目資料整理出來,再拿movie maker做成video,到時候在展場上循環播放。另外在做一個他們剛剛中標的布達佩斯項目的模型,也要放在一起進行展出。這項工作一直要持續到九月底。老板娘要求很高,所以看來要打持久戰了。不過對于我們倒是有一點很有利,就是我們可以盡情瀏覽他們以前做過的所有項目,圖片,還有書,或多或少算作一種學習吧。很深的一個感受就是,其實在Kas真正做到那些好東西之前其實是經歷了很多探索和實踐過程的,僅僅一個局外人就能從他的這些資料里讀到他走過的路,付出過得努力。所以,所有做設計的人兒們,做好充分的心里準備吧,路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。

  第一周就這樣平淡地結束了。明天終于能睡一個自然醒的覺,這是我打從在奧地利起就存在的最大的盼頭了。明天還要去鹿特丹市里轉轉,看能不能掃蕩到好建筑,順便去唐人街買米,這樣下周起我們就能自己做米飯吃了。

實習周記 篇5

  實習周記一

  20xx年2月1號20xx年2月8號

  在北京市安園律師事務所實習有半年的時間了,說是半年,其實真正來的日子也就兩個月吧。明天我就要回家了,以后就要自己奮斗了。在實習的日子里,有很多切身體會,我受益匪淺。大伙都說現在律師都很黑呀,不是全部,至少有95%都是吧。聽到這些話我很驚訝。非也,非也。

  崔律師是所的主任,他為人和藹,親切,第一次在電話里聽他的聲音,我以為是他是一位上了歲數的律師。見面了才發現他還很年輕,只不過給別人一種很成穩的感覺。張律師,是我很欣賞的一位律師,他的當事人好多都是上訪的,但是對他來說辦理申訴的案子是很簡單的事,很有經驗的律師。為人真誠,做事認真,很有才華。生活非常的節儉,中午吃一根玉米棒子,或吃一塊大餅。我知道后非常吃驚。

  李律師和周律師都是很實在,很有同情心的律師,記得有一次,他居然特地打電話叫一位當事人來取辦案沒有用完的500塊錢,周律師說:"像我們這樣實在的人,么能發財”李律師說:“他自己都夠可憐的了,這錢必須還他!庇诼蓭,以前是一位老師,現在辭職,專門當律師,很認真,記得有一次我把刑事的辯護人說成代理人了,他馬上糾正說:“什么代理人,是辯護人!

  我當時挺慚愧的。自己學了三年的法律,連這么基本的問題都沒有弄明白,而他以前不是學法律出身,現在對法律已經很有經驗。別的律師就不一一介紹了?傊,他們都是很有經驗很知深的律師,各個都風華正茂,為人正直,把人人生而平等的理念貫徹到實際生活中。

  實習周記二

  20xx年2月9號20xx年2月16號

  人性是善還是惡?是自私?還是善良的?對這個問題我以前從來沒有認真的想過,但是因為最近看馬基亞維里的思想,才認真的思考了關于人性的問題,我覺得人生來都是自私的。但是可以通過后天的培養和改造改變人的自私問題,變得不至于那么的讓人無法忍受。

  舉個例子吧, 最近每天都在教室看書,有時候有些人在講話,我會很討厭影響別人學習的人,所以要是誰講話講了很久的話我會很反感,但是我也不是從來不講話的,但是我自己講話的時候我就不會討厭我自己更不會反感,感覺自己的講話是有理由的。況且我也不會講很久。而為什么別人講話的時候,我卻會反感呢?

  我覺得人都是自私的,當別人的行為侵犯了你的利益的時候你就會反抗,因為你覺得你的利益受到了侵犯,而相反當你在侵犯別人的利益時你卻不會覺得你的所做所為也讓別人無法容忍/這樣的例子我想在很多人的身上都發生過,自不過我們覺得這太普通了而沒有去注意而已。

  為什么對別人的講話會反感會義憤會討厭?而對自己的講話卻一點也不會反感呢?我想可以用馬基亞維里關于人性惡的思想來解釋這一現象。

  實習周記三

  20xx年2月17號20xx年2月24號

  “all men are created equal”人人生而平等,每個人都有生存的權利和獲的教育的權利。權利相對應的英語單詞是“right”,“right”的另一個意思是正確的,對的。權利也有正確的,對的,正當的意思。

  為自己的權利而斗爭是你的義務,這是自然法對你的要求,或著說是神法對你的要求,是人類出于本能的需求。從原始社會到現在的社會主義或資本主義,人類的進步是人類不斷的為自己的權利而斗爭的成果,如果大家都放棄自己的權利,不去為自己的權利而奮斗而斗爭,那么,現在我們也許還處于原始社會,還處于野蠻的社會,處于暴君的統治之下。

  雖然法律沒有強行要求你要為自己的權利而斗爭,權利在民事法律關系中是可以放棄的,但是人類出于自己生存和發展,還有為了自己的后代,有一個相對人性的,舒適的,民主的,自由的社會,為自己的權利而奮斗是歷史賦予你們的神圣的責任和義務。

  價值:有用性,你對別人有沒有用,或著別人對你有沒有用或著一個物體對人來說有每有用?我想這樣說有些人很難接受,這也太直接了吧,沒有必要說的這么直接。

  沒事,你們看了也就姑且看之,不同意見沒有關系。

  有價值的人生,我要怎樣活著才會有價值呢?這個價值是對別人而言的,還是對自己而言的呢?你在某一方面作出了杰出的貢獻,你對別人而言是有價值的,同時你也是可以通過你的貢獻得到別人的尊重和認可。我想人活著就是為了得到別人的認可嗎?

  想想覺得挺可悲的,覺得活一輩子還是為了別人而活著,貢獻為得到別人的認可和尊敬,為了對別人而言你有價值。而自己呢?

  不過,能夠幫助別人也是一種快樂吧,因為幫助別人的同時,你會感到快樂,因為你覺得你還是有用的,至少你可以為別人解決問題。你是有用的。

  寫到這兒,我不得不想到一種理論,就是,人性自私論,人性是惡的嗎?是那種為了得到自己想得到的東西而不折手段的嗎?自私得到的東西,對別人有價值嗎?自私的反面是不是也是一種美德?這些東西都是值得我們去思考的。

  實習周記四

  20xx年2月25號20xx年3月1號

  上大一的時候,哲學老師跟我們說,知道的東西越多,人們的幸福感就越差,很難感覺到幸福,郁悶的人越來越多。因為人活著,無知也許是件好事,因為那樣你想的東西就少了,你就容易感覺到幸福,而不會象很多城市里的人似的。太現實,太物質了。很多女孩子多是這樣的,結婚可以,你有車嗎?有房子嗎?一個月的工資是多少?

  我現在體會到,一個人的幸福感,就是遇到什么情況會感到快樂,并不以物質為首要的前提。是啊,一個人有錢就有快樂嗎?不是的,很多有錢的人并不幸福,他們有的婚姻生活不愉快,有的整天提心掉膽。那么,在講了這么多之后。

  我們再切入主題吧,我為什么活著?像我大學生,讀的書應該不比一般的農民少,所以我給我自己找了不少的麻煩,我學會了思考,也許你會問,學會思考了很好啊。但是,你沒有想到,思考會帶來一系列的問題。你變得 愛發呆了,不那么服從了。你知道,我并不比別人的能力差了。但是,后果是很嚴重的,你會想我活著是為了什么,我為誰而活著,或者我活著有什么意義?

  然后進行不斷的思考,結果呢?誰也不會給你一個正確的獨一無二的答案。我是這樣子給自己答案的,我為什么活著。首先,我要為我的家人,我的父母,我的爺爺奶奶,我的哥哥姐姐,我的侄子侄女,以及所有的給我帶來快樂和機會上大學的親戚朋友。

  其次,我要為我的愛人活著,雖然我不知道,我不見了他會怎樣,但我想他要知道我不見了肯定會難過上一陣子,一輩子我不敢保證,但一陣子就足夠了。/還有,我要為了我自己而活著,因為,上蒼讓我活在這個世上,我應該珍惜這個機會,我要珍愛我的生命。

  生活那么美,我喜歡發呆,我喜歡思考,雖然它有時會給我帶來痛苦和郁悶。

實習周記 篇6

  中秋月圓,好像我長這么大以來,我們家在這個特別的日子里聚在一起的次數屈指可數,尤其是自我離開家到外市上高中、上大學以來,中秋節就再也沒有在家過過了?傆X得對媽媽有很多愧疚,很想回去陪她,可是自己還在上學,還花著媽媽的血汗錢,我只有在學校認真努力,才是給她最大的欣慰。往年的今夜,我都是在異鄉看著別人的幸福獨自傷神,強忍著淚水給媽媽打完電話后,一個人躲起來靜靜消化思念的痛。然而今年的今夜,也就是我臨畢業前的最后一個中秋節,我是和我班里的孩子們一起度過的。

  實習學校充分考慮到學生們的思家心情,給每個班級、每位學生都分發了月餅、水果、瓜子等。各班的節日熱情更高,分別在本班教室舉辦了中秋晚會。我所帶的是級高護5班,在這個學校她們算是老生了,她們自然在許多活動組織上有獨特的方法和經驗。所以我們班和級普護3班聯誼搞晚會,在減輕級學生組織策劃任務的同時,讓她們充分感受一下學校大哥哥大姐姐們對她們的照顧和關愛。

  早就聽說衛校的學生個個心靈手巧,今日一見,果然名不虛傳。平時簡單的教室靜她們的雙手裝扮,一下變得精致典雅、溫馨無比。四個主持人盛裝登場,中秋晚會正式開始。兩個班的學生幾乎每個人都精心準備了節目,有歌曲、小品、舞蹈她們個個真是多才多藝。歌曲有通俗的,還有名族的,聽的令人沉醉!小品搞笑且有教育意義,讓人在欣賞的同時備受啟迪!最讓我吃驚的是我班的王慧同學,她的一段即興舞蹈,讓在座的各位無不點頭稱贊。我以為她是專業學過的,結果只是業余愛好而已,真的不簡單啊!

  精彩紛呈的節目深深地感染了我,我好羨慕她們,青春且有活力,想唱就唱,想跳就跳,沒有憂愁、沒有煩惱,毫無顧忌地將自己徹底地放松。突然間,我覺得我老了,算年齡我只不過比她們大兩三歲,而我感覺比她們大很多似的,青春易逝啊!

  普通的中秋節,特別的歡度方式。感謝你們,可愛的孩子們,是你們點燃了我平靜已久的中秋激情,是你們給了我家一般的感覺!

  晚會在美妙的音樂聲中結束了,而我的心卻久久不能平靜,她們身上有太多我要學習的東西!

實習周記 篇7

  超聲科主任趙老師說過:“手法這個東西要活,不能硬搬書本,比如說觀察胎兒唇部,書上肯能會說,先找到胎兒的頦下,往上打唇部,其實當你頦下不好打而眼睛鼻子好打的時候可以選擇往下找打唇部,反而更容易一些!庇纱丝闯鍪址ㄐ枰欢ǖ念I悟能力,多做,不斷總結,才能提高手法技能。剛開始實習確實心比較急,理論在實踐的過程中,因為差距而不斷遇到障礙,但是只要堅持,這樣一段過程總會成為過去,漸漸的熟悉明了:看到腎盂積液下一步開始找結石;膽囊內的高回聲,讓患者翻身,動則為結石,不移動則為息肉;看到肝臟的聲像圖出現聲暈征即為肝占位性病變,看到腸管明顯擴張考慮腸梗阻等理論和實踐漸漸聯系起來了,我也逐漸進步了。

  我記得趙老師給我講過一個50幾歲的腸套疊患者,由于很久才下診斷,因為從未見過除小孩之外的腸套疊患者,但是超聲就是這樣既然看到了腸套疊的聲像圖就沒什么好懷疑的了,要敢于診斷。

  醫學上的無限可能,我們要敢于相信自己的所見:先天性的個別動脈的狹窄,先天性的單葉腎患者等。那次就遇到一個患者,始終沒能看到膽囊回聲,如果萎縮的話也會看到膽囊窩回聲,趙老師堅定的診斷先天性無膽囊,外科手術果然證實了這一點。趙老師說診斷的依據就是膽囊、膽總管與毗鄰結構的解剖關系。

  在老師們的身上我深刻的體會到了自信而不能自負的精神,也由此可知解剖學對超聲的重要性。超聲診斷醫師也需要有豐富的臨床知識,我們也需要看、問病人的病史,這樣心里有譜,一定的臨床經驗反過來有助于自己超聲診斷。平時要注意多與臨床溝通來逐漸提高診斷水平。

  醫院定期安排中國醫科大學教授講課,記得那次附屬一院的王教授講膽囊,小小的一個膽囊學問可真不少,我印象最深的就是慢性膽囊炎脂餐試驗后膽囊充盈,而膽囊腺肌癥脂餐后膽囊強烈收縮;還有膽囊頸部的脂肪組織并非局限性增厚;膽囊疾病并非局限膽囊壓痛等等,讓我受益匪淺。

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